База поставщиков или как найти поставщика для интернет-магазина?

Ассортимент интернет-магазина можно сформировать и расширять двумя способами:

• заняться подбором и закупкой товаров самостоятельно;
• оформить заказ у фирм, специализирующихся на оптовых отгрузках.

Оба эти способа объединяет необходимость поиска надежного поставщика, который способен обеспечить своевременную и полноценную поставку нужных изделий. Причем, поставщик – это понятие временно, поскольку ему свойственно прекращать свою работу, повышать закупочные расценки, менять условия сотрудничества не в лучшую сторону и т.д. Получается, что необходимость в новом поставщике может возникнуть в любой момент.

Где искать поставщика?

Поисковые системы

Для начала воспользуйтесь поисковой системой Интернета. "Вбейте" туда наименование нужной продукции, и добавьте словосочетание «купить оптом». Система выдаст вам сотни ссылок, но не спешите браться за самые «топовые». Вся соль в том, что истинные производители необходимых вам товаров редко заморачиваются продвижением своих сайтов, а потому последние «пасут задних» и могут находиться на 10-м, а то и на 20-м месте. Не думайте, что отсутствие на ресурсе ярких картинок, дорогого дизайна и обилия информации – это показатель недобросовестности и несолидности организации. Вполне возможно, что ей просто нет необходимости завоевывать клиентуру, поскольку она и так оценивает выгодные условия сотрудничества и расценки, указанные в скромно оформленном прайсе.

Самое лучшее решение – это позвонить в выбранную компанию, и уточнить все интересующие вопросы касаемо цен, сроков и объемов поставок, дополнительных скидок и т.д. Бывает так, что воспользоваться низкой стоимостью товаров от производителя не удается по той простой причине, что обязательного минимального заказа для вас слишком много.

Печатные издания

В современной прессе встречается немало объявлений от поставщиков, работающих по «старинке» и не пользующихся услугами Интернета. Если вам требуется тематический товар, ищите объявления о его продаже в соответствующей периодике. Нет возможности купить таковую? Поищите, возможно, что во Всемирной Сети давно есть его электронный дубликат.

Ищем на ярмарках, конференциях и выставках

Отраслевые конференции – место встречи профессионалов и новичков, людей, желающих завязать полезные знакомства, найти новых заказчиков, увидеть в лицо конкурентов и заявить о себе как о новом игроке на рынке. На подобных мероприятиях всегда царит располагающая и дружественная атмосфера. Всегда можно ознакомиться с образцами товаров, получить свежие прайсы, рекламную продукцию и контакты производителей, а не посредников.

Кстати, чтобы всегда быть в курсе событий и своевременно прибыть на отраслевую ярмарку, стоит регулярно мониторить ресурсы по типу:

• expomap.ru — календарь российских выставок.
• expocentr.ru — календарь международных выставок, конгрессов и форумов.
• exponet.ru — поиск выставок по городам России.
• expolife.ru — каталог российских и международных выставок.

Изучаем местных дилеров и производителей

Если тщательно изучить список предприятий своего города, можно найти много чего интересного и полезного. Причем, маленький заводик может скрываться чуть ли не в соседнем районе, и никоим образом не выказывать своего присутствия, а мирно и тихо продавать товар в другие города либо за границу.

В данном случае есть пара негативных моментов:

• крупные производители редко хотят сотрудничать с новоиспеченными предпринимателями, а поставлять товар в только что открытый интернет-магазин – и подавно;
• на территории своего города вряд ли купишь эксклюзивный товар.

Все это сглаживает тот факт, что по месту покупать всегда удобней, быстрей и дешевле.

Воспользуйтесь опытом конкурентов

Если вам нравится товар ваших конкурентов, не стесняйтесь узнать, кто их поставщики. Сделать это можно несколькими способам:

• расспросить продавцов о том, откуда они привозят продукцию. Для этого нужно проявить актерские задатки и притвориться заинтересованным покупателем;
• купить приглянувшееся изделие, изучить его гарантийную документацию, чек, упаковку и т.д. в надежде отыскать данные о производителе;
• попросить показать сертификаты на товар, мотивируя это желанием совершить крупное приобретение.

Достоинством такого способа заполучения поставщика является тот факт, что вы будете получать проверенный товар. Но получить от его продажи хорошую прибыль не получится по одной простой причине: редкий поставщик сразу даст вам хорошую закупочную цену, да и конкуренты никуда не денутся.

Упаковка

Походите по розничным торговым точкам и почитайте информацию, указанную на упаковках товаров из вашего предполагаемого ассортимента. Так можно отыскать данные пусть не производителя, но хотя бы дилера, связаться с ним и обсудить условия сотрудничества.

Каталоги в режиме он-лайн

В Интернете можно отыскать уже готовые списки оптовых поставщиков, составленные с учетом тематики их продукции и прочих параметров. Вам останется только прозвонить тех, кто подходит вам по виду деятельности.

Каталоги поставщиков

Местный поставщик – настоящий клад, особенно, если он устанавливает хорошие цены, не сильно накручивает на посредничестве и выдвигает лояльные условия сотрудничества. Тут вам ни языкового барьера, ни лишних затрат времени/денег на доставку, ни риска купить товар, «не виданный и не щупаный». Опять же, попасть на такого контрагента сложно, поскольку большинству российских дилеров свойственно накидывать большую посредническую наценку.

Каталоги поставщиков из России:

• optom.ru
• opt-union.ru
• postavshhiki.ru
• openmarket.ru
• tiu.ru
• optlist.ru

Европейские и американские поставщики

Как показывает практика, европейские торговые марки пользуются большим доверием и уважением покупателей, чем товары отечественных брендов. Но не все заграничные компании горят желанием сотрудничать с иностранными заказчиками, возлагая на них все затраты на таможню, оформление документов, транспортировку и т.д. Потому, прежде чем оформлять заказ у заграничного поставщика, убедитесь, что на родных просторах нет достойных аналогов.

Поставщиков смотрите здесь:

• dhgate.com
• all.biz
• esources.co.uk
• goolzi.com
• b2b-zentrum.de
• 4wholesaleusa.com
• europages.co.uk
• eurolots.com
• manufacturer.com
• supplibase.com

Поставщики из Азии и Китая

Китайские торговые сайты - это место для поклонников всяких нужных (и не очень) вещей, продающихся по нереально низкой цене. Одно плохо: о качестве товара можно узнать только по его прибытию. По сути, можно получить отменный товар за сущие копейки, и потом его выгодно перепродать. А можно стать обладателем чего-то непонятного, не стоящего даже переведенных денег.

Из-за этого торговые связи с китайскими и азиатскими поставщиками нужно налаживать постепенно, прося предоставить пробники, сертификаты, отзывы реальных покупателей и прочее.

Популярные поставщики из Азии:

• alibaba.com
• dx.com
• aliexpress.com
• tradetang.com
• safestchina.com
• made-in-china.com

Какого поставщика выбрать

После сбора и анализа информации о поставщиках, остается только выделить самых достойных претендентов и правильно построить с ними диалог. Независимо от того, будет ли он вестись в письменной либо устной форме, обязательно уточните следующие моменты:

1. Какова стоимость партии товара и его единичного экземпляра.
2. Какой минимальный объем одного выкупа?
3. Есть ли ограничения по количеству конкретной выкупаемой позиции, или один заказ может состоять из множества единичных товаров разного формата?
4. Существуют ли обязательные минимумы выкупа за месяц, полугодие, год и т.д?
5. Где расположены склады, занимающиеся отгрузками?
6. Имеется ли транспорт, доставляющий заказ?
7. Если нет транспорта компании, какими службами и каких условиях осуществляется доставка?
8. В наличии ли сертификаты на продукцию?
9. Каким способом можно производить оплату?
10. Нужно ли вносить аванс, иметь накопительный счет?
11. Есть ли возможность оформления отсрочки платежа за выкупленный товар?
12. Имеет ли место система скидок и бонусов? На каких условиях в ней можно принять участие?
13. Есть ли надобность в страховом депозите?
14. Насколько часто обновляется и пополняется ассортимент? Сообщают ли об этом покупателям?
15. Высылается ли уведомление об изменении цен на товары?
16. Каким методом устанавливается факт брака отгруженной продукции? На каких условиях она меняется, возвращается или компенсируется?
17. На каких условиях можно вернуть неликвидные товары, и возможно ли это вообще?

Для более легкого сравнения, все полученные ответы объедините в сравнительную таблицу.

И еще несколько советов:

1. Выбирайте несколько поставщиков, никогда не зацикливайтесь на одном.
2. Для быстрого старта продаж наладьте связь с отечественным поставщиком.
3. Не возлагайте большие надежды на азиатских и китайских партнеров, пока не проверите качество их товаров и сотрудничества в целом.

Помните: каждый кулик хвалит исключительно свое болото. Как бы идеально не звучали речи менеджера компании-поставщика, тщательно изучайте договор сотрудничества. Как правило, именно в нем таятся все подводные камни.

Интеграция интернет-магазина с поставщиком

Когда выбрали поставщиков и они прислали свои прайсы, необходимо наполнить свой интернет-магазин товарами. В будущем - обновлять этим товарам цены и остатки на актуальные. Как правило, делать это руками можно если у Вас товаров до 100 шт или один поставщик. Во всех других случаях необходима автоматизация в виде интеграции.

Интеграция с поставщиков подразумевает создание механизма, в результате работы которого товары от поставщика будут появляться в Вашем интернет-магазине, для них будут обновляться данные (цена, остатки, другие данные), неактуальные товары выключаться, а новые добавляться.

Интеграцию можно выполнять разными способами:

• писать модули загрузки прайс-листов на стороне магазина;
• пользоваться программой для обработки прайс листов поставщиков;
• загружать через стандартные механизмы движка;
• пользоваться сервисами 

Один из способов интеграции Вы можете посмотреть в видео ниже, где процесс загрузки и обновления товаров полностью автоматизирован.

В завершение статьи - бонус: база поставщиков 2024 для интернет-магазинов.

База пополняется, последнее обновление - май 2024. На данные момент она содержит:

Название файла	Количество
поставщики2024.xlsx	22тыс+ поставщиков
Одежда - Украина производители и поставщики.xlsx	4063 поставщика
Поставщики по категориям.xlsx	59904 поставщика

 

Скачать базу поставщиков можно ниже: 

• Облако мейл ру: https://cloud.mail.ru/public/9rwf/4EMZoWpij 
• Гугл диск: https://drive.google.com/open?id=1LRYB991jG29EsWxf4zWy4O_ERz8qfjZy

Если ссылки не кликаются, скопируйте их в адресную строку браузера.

Базы товаров можно посмотреть и скачать здесь.