Автозапчасти - это один из немногих типов товаров, где в 99% случаев не нужно смотреть цвет или что-то примерять (как одежду, обувь).
Все детали обозначены уникальными номерами, у каждой запчасти есть бренд и эти номера у всех продавцов одинаковые. Это очень упрощает жизнь покупателю, т.к. выбирать и покупать проще, нашел -> понравилась цена -> купил. И проще всего это сделать через интернет.
По этой причине существует множество площадок-агрегаторов автозапчастей, где можно по коду детали найти запчасть, посмотреть цены/сроки поставки от множества продавцов и заказать. Определяющий фактор при заказе - цена, у кого дешевле, там покупают, при условии адекватных сроков поставки и рейтинга продавца.
Площадки-агрегаторы (Emex.ru, autodoc.ru, autopiter.ru и др.) делают жизнь людей проще и выводят цены сразу от минимальных:
Очевидно, чтобы продавать больше, нужно быть первым в этом списке, с лучшей ценой/сроком поставки.
Есть обратная ситуация - Вы продаете за 1000 руб, а ближайший конкурент продает за 1300 руб. Добавив условно 290 руб - Вы все равно будете первым в списке, но при этом заработаете на +290 руб больше с этой детали.
Задачи/проблемы
Итого у нас есть следующие задачи, которые нужно решить:
- уменьшить свою цену с учетом оптовой цены и маржи, чтобы занять первую позицию и продавать больше;
- увеличить свою цену до ближайшего конкурента, сохранив первую позицию и заработать с продажи детали больше;
- иметь актуальные и конкурентные цены.
Как сделать переоценку
Чтобы занять первую позицию в поиске площадки, нужно сформировать соответствующую цену, по которой поставляем товар площадке.
Для этого необходимо:
- получить цены на товары, которые продаете на площадке (например, выгрузить цены конкурентов на свои товары с площадки emex.ru, другими словами, использовать парсер emex.ru)
- с учетом цен конкурентов переоценить свой прайс и сформировать новую оптовую цену для площадки (через эксель или специальный софт для переоценки, например, Прайсматрикс).
Новая оптовая цена с учетом наценки площадки должна получиться такой, чтобы занять первую позицию.
Решить руками такую задачу довольно проблематично с учетом большой номенклатуры товаров и количества конкурентов.
Где можно делать переоценку
У нас есть готовые решения для выгрузки цен и переоценки из следующих площадок:
- emex.ru
- autodoc.ru
- autopiter.ru
- ixora-auto.ru
- другая площадка, напишите нам.
Если у Вас площадка, которой нету в этом списке, Вы можете написать нам и мы ее добавим.
Пример переоценки автозапчастей
Пример создан для товаров на площадке emex.ru, аналогичная схема работает и для других площадок - autodoc.ru, autopiter.ru, ixora-auto.ru и др.
Выгрузка отчета с ценами из Emex (видео):
Дальнейшая обработка полученного отчета выполняется в нашем сервисе ПрайсМатрикс, который пересчитывает новую оптовую цену с учетом цен конкурентов, вашей оптовой цены и маржы:
На выходе получаем отчет (сводный прайс) с новой ценой, по которой можно продавать, которую грузим на площадку и получаем первую позицию.
Итого
Для своих товаров мы выгрузили цены конкурентов, далее сделали изменение цены с учетом цен конкурентов и закопучной цены. Итог работы - это новый прайс с новой ценой, где по всем позициям мы стремимся на первую позицию.
Такое ценообразование позволит продавать больше, а так же продавать дороже те позиции, где у конкурентов дороже, чем у Вас или продаете деталь только вы.